O mercado pet não para de evoluir. A cada ano, o relacionamento entre tutores e seus animais se aprofunda, e com ele, surgem novas demandas, produtos e expectativas. O que era considerado um diferencial há poucos anos, hoje já é o básico. Estar atento às tendências não é mais uma opção, mas uma necessidade para qualquer pet shop ou clínica que deseja se manter relevante e competitivo.
Os tutores modernos, especialmente as gerações mais novas, não veem seus pets apenas como animais de estimação, mas como membros plenos da família. Essa mudança de mentalidade, conhecida como “humanização”, é o motor por trás das maiores transformações do setor. Entender para onde o mercado está caminhando é a chave para ajustar seu mix de produtos, seu atendimento e sua comunicação.
Para ajudar você a navegar neste cenário dinâmico, analisamos as 5 principais tendências que irão moldar o mercado pet em 2025 e como seu negócio pode se preparar para elas.
1. A Humanização: Pets como Filhos
Esta é a macrotendência que impulsiona todas as outras. Os “pais de pet” buscam para seus animais o mesmo nível de cuidado, qualidade e sofisticação que buscariam para um filho.
- O que isso significa na prática? A demanda por produtos premium e super premium continuará a crescer exponencialmente. Tutores estão dispostos a investir mais em troca de benefícios claros para a saúde e o bem-estar de seus pets. A nutrição deixa de ser apenas “encher a barriga” e passa a ser uma ciência.
- Como se adaptar?
- Invista em Nutrição Especializada: Tenha em seu portfólio marcas que investem em pesquisa e oferecem soluções específicas. A Royal Canin, por exemplo, é a personificação dessa tendência, com alimentos formulados para raças, portes, idades e condições de saúde específicas. Saber explicar o porquê de uma ração para Poodle ser diferente de uma para Pug se torna um grande diferencial de venda.
- Ofereça “Mimos” de Qualidade: Acessórios, brinquedos e cosméticos de maior valor agregado ganham espaço. Produtos de higiene e beleza, como os da Pethy Group, que oferecem hidratação, perfumes especiais e cuidados específicos, atendem perfeitamente a esse desejo por sofisticação.
2. Saúde e Bem-Estar Holístico
O foco dos tutores está se expandindo da simples ausência de doenças para uma busca ativa por bem-estar completo: físico, mental e emocional.
- O que isso significa na prática? A prevenção ganha força. Suplementação, alimentos funcionais e cuidados preventivos se tornam parte da rotina. A saúde mental dos pets, através do enriquecimento ambiental, também vira uma prioridade.
- Como se adaptar?
- Seja um Consultor de Suplementos: A suplementação é um dos mercados que mais cresce. Tenha uma seção dedicada a suplementos da Vetnil, com produtos para articulações, pelagem, vitalidade e suporte imunológico. Treine sua equipe para explicar os benefícios de cada um.
- Promova o Enriquecimento Ambiental: Crie uma seção de “bem-estar mental” com brinquedos interativos, quebra-cabeças para cães, arranhadores para gatos e mordedores que aliviam o estresse.
- Reforce a Prevenção: A venda de antiparasitários, como os da MSD Saúde Animal, deve ser enquadrada não como um remédio, mas como um pilar essencial da saúde preventiva.
3. Sustentabilidade e Consciência Ecológica
A preocupação com o meio ambiente está chegando ao carrinho de compras do pet shop. Tutores estão cada vez mais atentos à origem dos ingredientes, aos processos de fabricação e ao impacto das embalagens.
- O que isso significa na prática? Haverá uma preferência crescente por marcas que demonstrem responsabilidade socioambiental. Produtos com ingredientes naturais, embalagens recicláveis ou biodegradáveis e processos de produção sustentáveis ganharão destaque.
- Como se adaptar?
- Destaque Marcas Conscientes: Pesquise e dê destaque na gôndola para marcas que já adotam práticas sustentáveis. Comunique isso aos seus clientes.
- Ofereça Produtos Naturais: Inclua no seu mix petiscos naturais, shampoos com ingredientes botânicos e areias sanitárias biodegradáveis.
- Adote Práticas Sustentáveis na Loja: Pequenas ações, como reduzir o uso de sacolas plásticas e ter um ponto de coleta de embalagens para reciclagem, podem fortalecer a imagem da sua marca.
4. Tecnologia e Conveniência (Pet Tech)
A tecnologia está cada vez mais presente na vida dos pets, oferecendo conveniência e tranquilidade para os tutores.
- O que isso significa na prática? A popularização de comedouros automáticos, bebedouros-fonte, câmeras de monitoramento e coleiras com GPS. Além disso, a conveniência na jornada de compra, como pedidos por WhatsApp e entrega rápida, se torna um fator decisivo.
- Como se adaptar?
- Venda Acessórios Tech: Avalie incluir em seu portfólio alguns desses itens tecnológicos. Eles possuem alta margem e atraem um público conectado.
- Otimize sua Conveniência: Facilite a vida do seu cliente. Tenha um sistema de pedidos online ou por WhatsApp bem estruturado, ofereça entrega em domicílio e considere um programa de assinatura para produtos de uso contínuo, como rações.
5. O Crescimento dos Nichos de Mercado
O mercado de massa está dando lugar à especialização. Tutores buscam soluções que atendam exatamente às suas necessidades e ao estilo de vida de seus pets.
- O que isso significa na prática? Cresce a demanda por produtos para pets com alergias, alimentos para cães atletas, linhas específicas para gatos castrados, produtos para pets que viajam, etc.
- Como se adaptar?
- Tenha um Portfólio Diverso: É fundamental ter acesso a um portfólio amplo que cubra esses nichos. Trabalhar com marcas como a VBA Alimentos, que oferece diversas linhas, e ter um distribuidor com um catálogo completo, é crucial.
- Conheça seu Cliente: Use os dados de compra dos seus clientes para identificar os nichos mais fortes na sua região e reforce o estoque desses produtos.
Conclusão: O Futuro é da Parceria
O futuro do mercado pet pertence aos negócios que souberem se adaptar, oferecendo não apenas produtos, mas soluções completas, conhecimento e uma experiência de compra excepcional. Manter-se atualizado com essas tendências é o primeiro passo para transformar seu pet shop em um negócio próspero e à prova do futuro.
Na Qualy Distribuidora, estamos sempre de olho no futuro para garantir que nossos parceiros na Bahia, Sergipe, Alagoas e Pernambuco tenham acesso aos produtos e às informações necessárias para sair na frente. Conte conosco para ser mais do que seu fornecedor, mas seu parceiro estratégico no crescimento.
