O mercado pet no Nordeste não para de crescer, mas tentar replicar o mix de produtos de um pet shop de São Paulo ou Curitiba aqui é um erro estratégico que pode custar caro. A nossa região tem um clima único, desafios sanitários específicos (como a Leishmaniose) e até um calendário de festas diferente, onde o São João muitas vezes supera o Natal.
Para 2026, a previsão é de um consumidor ainda mais exigente e focado na prevenção. O lojista que entender essas nuances e ajustar o estoque para atender às dores reais do tutor nordestino sairá na frente.
Preparamos um guia com os 5 pilares do Mix de Produtos Essencial para garantir que a sua prateleira esteja alinhada com a demanda da nossa região.
1. O “Kit Calazar”: Prevenção à Leishmaniose é Obrigatória
Diferente de outras regiões onde a Leishmaniose Visceral Canina é rara, no Nordeste ela é uma preocupação endêmica e constante. O tutor local já sabe (ou precisa ser educado) que apenas matar pulgas não é suficiente; é preciso repelir o mosquito-palha.
- O Produto Indispensável: A coleira Scalibor (MSD Saúde Animal) não pode faltar na sua prateleira. Ela é a referência em ação repelente.
- A Oportunidade: Venda o conceito de “Barreira Dupla”: Coleira (para o mosquito) + Comprimido (para carrapatos).
- Vacinação: Para clínicas veterinárias, a vacina contra Leishmaniose deve ser um carro-chefe da comunicação.
2. Dermatologia e Proteção Solar: Lidando com o Calor
O sol brilha forte quase o ano todo. Isso traz dois problemas principais: o ressecamento da pele/pelo e a proliferação de fungos devido à umidade em cidades litorâneas.
- O que ter no estoque:
- Shampoos Hipoalergênicos e Calmantes: A incidência de dermatites é alta. Linhas como a da Pethy Group são essenciais.
- Suplementação de Pele: Produtos com Ômega 3 (como o Pêlo & Derme da Vetnil) ajudam a fortalecer a barreira cutânea contra a radiação UV e alérgenos.
- Protetor Solar Pet: Um nicho em crescimento para cães de pele clara e focinho despigmentado.
3. Hidratação Turbinada: O Poder dos Alimentos Úmidos
Com as altas temperaturas médias, o risco de desidratação e problemas renais (especialmente em gatos) é maior no Nordeste.
- A Estratégia: Posicione os sachês e latas não como “petisco”, mas como “hidratação auxiliar”.
- O Mix Ideal: Tenha variedade de sabores e texturas da Royal Canin. Ensine o tutor a fazer “picolé de sachê” ou oferecer a ração úmida geladinha nos dias mais quentes.
4. Controle de Ectoparasitas: Sem “Inverno” para as Pulgas
No Sul, a venda de antipulgas cai no inverno. No Nordeste, o ciclo das pulgas e carrapatos é contínuo o ano inteiro.
- Estoque Constante: Você não pode se dar ao luxo de ter ruptura de estoque de Bravecto. A demanda é linear e alta de janeiro a janeiro.
- Dica de Venda: Crie planos de assinatura ou combos de “Proteção Anual” (4 caixas de Bravecto) para garantir a fidelidade do cliente.
5. O Fator São João: A Nossa “Black Friday”
Enquanto o resto do país foca no Natal, no Nordeste o São João paralisa as cidades. Mas para os pets, isso significa uma coisa: fogos de artifício e medo.
- Prepare-se em Maio: O estoque de produtos calmantes deve ser reforçado meses antes de Junho.
- O Mix Junino:
- Suplementos Calmantes: Como o Calmyn Dog (Vetnil) (triptofano).
- Brinquedos de Enriquecimento: Para distrair o animal durante os fogos.
- Abafadores de Ruído e Algodão: Itens simples que compõem um “Kit Sobrevivência São João”.
Conclusão: Regionalizar é Lucrar
Entender que o nosso mercado tem pulsação própria é o primeiro passo para o sucesso. O cliente nordestino valoriza quem entende as suas necessidades locais.
Na Qualy Distribuidora, somos nordestinos com orgulho. Atuamos na Bahia, Sergipe, Alagoas e Pernambuco conhecendo cada detalhe do nosso clima e cultura. O nosso portfólio é curado para garantir que você tenha exatamente o que o seu cliente precisa, seja no verão de Maceió ou no São João de Caruaru.
