No dinâmico mercado pet, o balcão de um pet shop ou de uma clínica veterinária é muito mais do que um ponto de troca de produtos por dinheiro; é um centro de consultoria. O cliente moderno chega à loja com informações fragmentadas da internet, e o papel do atendente é transformar essa dúvida numa solução técnica eficiente.
Um dos momentos de maior oportunidade para elevar o ticket médio e fidelizar o cliente é na venda de antiparasitários de longa duração. O Bravecto, da MSD Saúde Animal, é o líder incontestável da categoria de 12 semanas, mas muitos vendedores ainda se limitam a oferecer apenas a versão em comprimido.
Neste guia técnico, vamos explorar as diferenças entre as versões Mastigável, Transdermal e Plus, fornecendo os argumentos necessários para que sua equipe realize uma venda consultiva de alto nível.
A Tecnologia por trás do Fluralaner
Para vender bem o Bravecto, é preciso entender sua base científica. O princípio ativo, Fluralaner, pertence à classe das isoxazolinas. Sua grande vantagem competitiva é a durabilidade. Enquanto a maioria dos produtos no mercado exige aplicações mensais, o Bravecto mantém níveis plasmáticos eficazes por 12 semanas (90 dias).
Isso é crucial para o controle efetivo, pois quebra o ciclo de vida das pulgas no ambiente por pelo menos duas gerações consecutivas, impedindo a reinfestação da casa do cliente.
Bravecto Comprimido Mastigável: O Clássico de Alta Palatabilidade
A versão em comprimido é a porta de entrada. É ideal para cães que aceitam bem petiscos e para tutores que procuram praticidade imediata.
- Diferencial Técnico: Ação extremamente rápida. Começa a eliminar pulgas em 2 horas e carrapatos em 12 horas.
- Perfil do Cliente: Donos de cães que não possuem sensibilidade gástrica e que gostam da conveniência de um “petisco” medicinal.
- Argumento de Venda: “É a proteção mais rápida do mercado. O cão come como se fosse um agrado e você fica 3 meses sem se preocupar com picadas e doenças do carrapato.”
Bravecto Transdermal: A Solução para Cães Sensíveis
Muitos balconistas esquecem de oferecer o Transdermal (Spot-on), perdendo a oportunidade de resolver uma dor comum do tutor: o cão que vomita após tomar remédios orais ou que é extremamente seletivo para comer comprimidos.
- Diferencial Técnico: O princípio ativo é absorvido pela pele e cai diretamente na corrente sanguínea. Isso significa que não há passagem pelo trato gastrointestinal. É a escolha tecnológica para cães com estômagos sensíveis ou gastrites crônicas.
- Perfil do Cliente: Tutores de cães seletivos (que cospem o comprimido) ou animais que já tiveram episódios de vômito com medicações orais.
- Argumento de Venda (Upsell): “Se o seu cão tem o estômago sensível ou dá trabalho para engolir remédio, a versão Transdermal é superior. Aplicamos na nuca, o pelo absorve e a proteção é a mesma de 3 meses, sem risco de vômito ou rejeição.”
Bravecto Plus para Gatos: Proteção 3 em 1 (O Campeão do Ticket Médio)
Se você vende apenas o Bravecto comum para gatos, está deixando dinheiro na mesa. O Bravecto Plus é o produto de maior valor agregado da linha felina porque resolve três problemas de uma só vez.
- Diferencial Técnico: Além das 12 semanas contra pulgas e carrapatos, o Plus contém Moxidectina. Isso confere proteção contra vermes intestinais (redondos) e previne a perigosa dirofilaria (verme do coração).
- Perfil do Cliente: Donos de gatos que procuram o cuidado completo e querem evitar o estresse de dar comprimidos de vermífugo oral ao felino.
- Argumento de Venda: “Em vez de comprar o antipulgas e o vermífugo separados, leve o Bravecto Plus. Com uma única aplicação na nuca, o seu gato fica livre de parasitas externos e protegido contra vermes internos por 3 meses. É menos estresse para o gato e mais economia para você.”
- Leia também: Quer saber mais sobre a importância de proteger contra vermes? Confira nosso Guia Definitivo de Vermifugação.
Guia de Escolha Rápida (Otimizado para Mobile)
Para facilitar a decisão no balcão, utilize este resumo comparativo:
- Bravecto Comprimido (Cães):
- Aplicação: Oral (Mastigável).
- Foco: Rapidez de ação e animais que aceitam petiscos.
- Bravecto Transdermal (Cães):
- Aplicação: Tópica (Nuca).
- Foco: Cães com estômagos sensíveis ou que rejeitam comprimidos orais.
- Bravecto Transdermal (Gatos):
- Aplicação: Tópica (Nuca).
- Foco: Gatos ativos que precisam de proteção duradoura contra pulgas e carrapatos.
- Bravecto Plus (Gatos):
- Aplicação: Tópica (Nuca).
- Foco: A solução mais completa do mercado. Combate Pulgas + Carrapatos + Vermes numa única dose.
Quebrando a Objeção de Preço: O Custo por Mês
O maior erro no balcão é apresentar o preço total sem dividir pelo tempo de proteção. O Bravecto deve ser vendido pelo seu valor mensal.
- Script sugerido: “Pode parecer um investimento maior agora, mas lembre-se que ele vale por 3 meses. Se você comprar um produto mensal de R$ 60,00, ao final de 90 dias terá gasto R$ 180,00. Com o Bravecto, o custo por mês é competitivo e a segurança de que o animal não ficará desprotegido entre as doses é muito maior.”
Check-list de Segurança para o Vendedor
- Peso exato: Nunca venda “no olhômetro”. Pergunte o peso atual ou use a balança da loja. Uma subdosagem invalida a eficácia de 12 semanas.
- Banho: Oriente o cliente a não dar banho no pet 3 dias antes e 3 dias depois da aplicação da versão Transdermal.
- Pelagem Seca: O Transdermal deve ser aplicado diretamente na pele, com o pelo totalmente seco.
- Ambiente: Relembre que 95% das pulgas estão no ambiente. Ofereça sempre um spray ambiental como venda complementar ao Bravecto.
Conclusão: Conhecimento Gera Lucratividade
Transformar sua equipe de “vendedores de caixa” em “consultores de saúde” é o caminho mais rápido para aumentar a rentabilidade do seu pet shop. Ao entender que o Bravecto Transdermal resolve o problema do vômito e o Bravecto Plus substitui o vermífugo, você entrega valor real ao cliente.
Na Qualy Distribuidora, somos parceiros oficiais da MSD Saúde Animal. Garantimos o abastecimento completo de todas as versões e gramagens para que sua loja esteja sempre pronta para realizar a melhor recomendação técnica.
