Se há uma certeza no mercado pet brasileiro, é a de que ele não para de crescer e se transformar. O que era considerado um “luxo” ou um diferencial há dois ou três anos, hoje é a expectativa básica do consumidor. Em 2026, a relação entre tutores e seus animais atinge um novo patamar de sofisticação, exigindo que pet shops e clínicas veterinárias se adaptem rapidamente para não perderem relevância.
Os tutores da atualidade são hiperinformados. Eles pesquisam ingredientes, exigem comprovação científica e buscam soluções que promovam a longevidade dos seus “filhos de quatro patas”. Para o lojista, isso significa que vender apenas “ração e banho” já não é suficiente. É preciso vender saúde, bem-estar e conveniência.
Para ajudar você a guiar o estoque e o atendimento da sua loja neste ano, mapeamos as 5 grandes tendências do mercado pet para 2026 e como você pode transformá-las em lucratividade.
1. A Era da Longevidade e o Foco no Pet Sênior
Graças aos avanços na medicina veterinária e na nutrição, os cães e gatos estão vivendo muito mais. Em 2026, a população de pets idosos é recorde. O tutor já entendeu que a velhice não precisa ser sinônimo de sofrimento e está disposto a investir pesado em qualidade de vida para os anos dourados do seu animal.
- Como lucrar com essa tendência:
- Nutrição Específica: O seu mix de produtos deve ter um destaque claro para rações sênior. Marcas como a Royal Canin possuem linhas focadas no envelhecimento saudável (Ageing), com suporte renal e articular.
- A “Farmácia da Longevidade”: Suplementos deixaram de ser luxo e viraram rotina. Crie uma seção de destaque para regeneradores articulares (como o Condroton) e complexos vitamínicos para a terceira idade (como o Geripet), ambos da Vetnil.
2. Estética de Resultados (Dermatologia Preventiva)
O banho e tosa deixou de ser apenas sobre “ficar cheiroso”. Em 2026, a estética pet fundiu-se com a dermatologia. Com o aumento de casos de alergias e peles sensíveis, os tutores procuram centros de estética que ofereçam tratamentos reais, e não apenas limpeza.
- Como lucrar com essa tendência:
- Upgrade no Menu do Banho: Pare de vender “banhos” e comece a vender “terapias”. Utilize e comercialize linhas de alta performance, como os shampoos hipoalergênicos e máscaras de hidratação profunda da Pethy Group.
- Venda Cruzada (Cross-sell): O pet tem coceira? O banhista deve identificar isso e recomendar na saída produtos de barreira e proteção, ou encaminhar para a clínica parceira para avaliar o uso de terapias avançadas.
3. A Revolução Eco-Friendly (Sustentabilidade que Funciona)
A preocupação ambiental do consumidor transbordou para as compras do pet. No entanto, em 2026, o tutor exige que o produto seja ecológico sem perder a eficiência. Não basta ser “verde”, tem que funcionar melhor que o produto tradicional.
- Como lucrar com essa tendência:
- Areias Biodegradáveis de Alta Performance: O mercado de areias para gatos foi dominado por soluções naturais. Produtos à base de mandioca, como a Viva! Verde, são o maior exemplo disso: são 100% naturais, renováveis e oferecem a melhor formação de torrão do mercado, eliminando o odor e o desperdício. Ter esse produto na prateleira atrai o cliente premium.
4. Prevenção Contínua e Conveniência (A Assinatura de Saúde)
O tutor não quer correr o risco de esquecer o remédio de pulga ou a vacina. Ele busca conveniência. A tendência é a prevenção programada e de longa duração.
- Como lucrar com essa tendência:
- Foco no Longa Duração: Dê prioridade a produtos que oferecem proteção estendida. O Bravecto (MSD Saúde Animal) é o carro-chefe dessa tendência, garantindo 12 semanas de tranquilidade.
- Lembretes Ativos: Use o seu WhatsApp Business para avisar o cliente: “Oi, faz 3 meses que o Thor tomou a última dose de proteção. Vamos enviar a próxima hoje?”. Isso garante a recorrência da venda.
5. Saúde Mental e Enriquecimento Ambiental
Com apartamentos cada vez menores e a rotina de trabalho híbrido consolidada, a saúde mental dos pets (ansiedade por separação, tédio) é uma grande dor dos tutores.
- Como lucrar com essa tendência:
- A Prateleira da Diversão Funcional: Brinquedos que exigem que o cão “pense” para tirar a comida, mordedores naturais e arranhadores verticais complexos para gatos são itens de alto giro.
- Suplementação Calmante: Em épocas de festas (como o São João no Nordeste) ou para pets ansiosos, produtos com triptofano, como o Calmyn Dog (Vetnil), devem ter lugar de destaque no balcão de vendas.
Conclusão: O Futuro Exige o Parceiro Certo
Surfar nessas tendências exige mais do que vontade; exige ter os produtos certos na prateleira, na hora certa. Pet shops e clínicas que tentam competir apenas por preço estão ficando para trás. O futuro pertence a quem oferece solução, saúde e confiança.
Na Qualy Distribuidora, nós antecipamos o mercado para você. Nosso portfólio na Bahia, Sergipe, Alagoas e Pernambuco é cuidadosamente selecionado com as marcas líderes globais — como Royal Canin, MSD, Vetnil, Pethy Group e Viva! Verde — para garantir que o seu negócio não apenas acompanhe as tendências de 2026, mas as lidere na sua região.
Perguntas Frequentes (FAQ)
1. O que é a tendência de “humanização” no mercado pet? É o comportamento crescente de tratar os animais como membros da família. Isto impulsiona a procura por produtos de maior qualidade, alimentos super premium e serviços voltados para o bem-estar físico e mental do animal.
2. Vale a pena investir em produtos sustentáveis na minha loja? Sim, definitivamente. Os tutores estão cada vez mais conscientes em relação ao impacto ambiental. Produtos como areias higiénicas biodegradáveis e acessórios ecológicos atraem um público premium que está disposto a investir em marcas com responsabilidade ecológica.
3. Como o meu pet shop pode lucrar com a longevidade dos pets? Com os cães e gatos a viverem mais tempo, o foco deve estar na prevenção e nos cuidados para a terceira idade. Oferecer rações específicas para animais seniores e apostar numa boa secção de suplementos para as articulações (como o Condroton) e vitaminas são excelentes estratégias para fidelizar este público.
